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如何客观的评价辛巴怒怼东方甄选玉米「卖贵玉米丧良心,公司利润能到 40%」事件

商场如战场,当没有利益纠葛的时候,自然是你好我好大家好,辛巴绝对不会去怒怼搞英语培训的新东方,因为与己无关,何必多树敌?可新东方现在想要来自己的盘子中夺食,对待敌人,自然会如同秋风扫落叶一般。

为何辛巴会从6元一根的玉米着手?

你小时候有没有听过龟兔赛跑的故事?故事中兔子输了,因为兔子骄傲自大,中途睡觉,虽然乌龟跑得慢,但是胜在坚持不懈怠,那么,问题来了,如果兔子也不偷懒,乌龟如何才能赢呢?

当然你不要跟我说乌龟是忍者神龟,就是普通的乌龟和兔子,如何才能让乌龟赢呢?答案很简单,换个赛道,把赛道放在河里,会游泳的乌龟就能赢不会游泳的兔子。

在与东方甄选的商战中,辛巴处于劣势,就如同那只乌龟,如果单纯的比拼诗意,别说是辛巴,就是全中国能比新东方更有文化的公司有几个?显然,如果要辛巴和新东方比拼诗歌朗诵带货法,辛巴自然是处于劣势,只要脑子不锈掉就不会以己之短攻敌之长。

于是,辛巴利用玉米事件,将战场从新拉回到自己擅长的领域,开始打价格战,这是他所擅长的,赢面更大。

后来又出了东北农嫂的刺客事件,大体即作为东方甄选玉米供应商的东北农嫂销售的玉米也比东方甄选便宜,奇葩的是很多网友对此的评价竟然是批判东北农嫂不讲江湖规矩,违背商业规则,如同刺客一般背后捅了东方甄选一下,如果这是个别的声音,在所难免,但奇葩的是这种声音竟然占据了评论的大多数,同样的商品,哪个买家不希望东西更便宜呢?如果相同的商品买低价反而会遭受到批判,这这样真的好么?

一轮下来,其实三方都是赢者:

  • 东北农嫂:以前不知道,现在成了知名品牌;
  • 辛巴:依旧凸显了自己的核心价值,便宜;
  • 东方甄选:凸显自己的定位,高端大气上档次

另外,关于商业规则,上述三方,其实都属于中规中矩,没有使用阴暗的伎俩,涉足互联网营销时间久了,关于底线和容忍度也越来越低,无论是靠诗歌朗诵卖货的东方甄选,还是像饿狼一样四处狂怼的辛巴,亦或是想要趁机蹭热点记过偷鸡不成蚀把米的东北农嫂,都是中规中矩的推广营销,没有用什么鬼蜮伎俩。

那么,什么是鬼蜮伎俩?

据说在很久之前,某地的汽车品牌遭受到外来入侵者的抢夺市场,如果是中规中矩,那可以打价格战,打品质战,做生意嘛,人无我有,人有我优,人贵我贱,人贱我快,可无果你发现,无论是比拼售后、价格、品质、广告你全都不占优势,那么怎么办?

故事的发展很精彩,当地品牌商找人以低价批量购买上千台入侵者的新车,入侵者原本还很高兴,以为打开了当地市场,考虑薄利多销的原则利润空间压缩的很低,可没高兴几天就发现这几千台新车竟然都被转手卖给了火葬场、殡仪馆等丧丧行业。

于是,在当地就有了一种默契:入侵者的车是专门拉死人的。

这一招下去,凡商用、民用等有购车需求的用户都会刻意避讳使用入侵者的车品,入侵者的车品在当地N年都没能翻身。

跟这相比,你还觉得辛巴、东方甄选、东北宋嫂的营销有何问题么?